Kiran C

• Kiran C
• Dec 29, 2024
• Car Advice

За многе, куповина аутомобила је једна од највећих куповина које ће направити након куповине куће. То је узбудљиво, али може бити и застрашујуће, посебно када је реч о преговарању. Ако нисте спремни, можда ћете на крају потрошити више него што би требало. Али не брините, можете изаћи из дилерства са послом који вас оставља задовољним и самоувереним. Кључ је у знању како ефикасно преговарати. Ево најбољих техника преговарања када купујете аутомобил од дилера.

1. Направи свој домаћи задатак пре него што посетиш трговачку цену

Знање је моћ када је реч о преговарању. Пре него што уђете у дилерску кућу, сакупите све потребне информације о аутомобилу који желите да купите, укључујући и његову НСПП (препоручујућу малопродајну цену произвођача) и цену на фактури дилера. Веб-сајтови као што су Кели Блу Бук или Едмундс пружају детаљне увид у фер тржишне цене.

Такође, истражите тренутне промоције или подстицаје од произвођача за ваш жељени модел аутомобила. Знање детаља о попустима или попустима може ојачати вашу преговарачку позицију када почнете да преговарате.

2. Покупајте и упоредите понуде

Дилерске куће се често међусобно такмиче за ваш посао. Користите ово у своју корист. Контактирајте више дилерских кућа у вашем подручју и затражите цитате за исти модел аутомобила. Када преговарате, можете користити ове конкурентне понуде како бисте притиснули за бољи договор.

Једноставна фраза као што је: "Други дилер ми нуди [X износ] за исти аутомобил. Да ли можеш да се упоредиш или победиш? може учинити чудеса.

3. Стратешки планирајте куповину

Тајминг може играти кључну улогу у преговарању. Куповина аутомобила на крају месеца, квартала или године може повећати ваше шансе да добијете бољу понуду. Дилерске куће често имају циљеве продаје које треба испунити, а продавци могу бити флексибилнији са попустима како се приближавају рокови.

Поред тога, куповина аутомобила у споријим месецима - као што су јануар или фебруар - када је потражња мања, такође би могла да послужи у вашу корист.

4. Никада не откривајте свој максимални буџет

Једно од главних правила преговарања је да карте држиш близу груди. Ако продавац пита, "Који је ваш буџет?" избегавајте откривање максималног износа који сте спремни да потрошите. Уместо тога, дајте распон који почиње испод вашег стварног буџета. То вам даје више простора за преговарање и спречава да се продају непотребне карактеристике.

На пример, ако је ваш буџет 25.000 долара, кажете нешто попут: "Желим да потрошим између 20.000 и 22.000 долара".

5. Избегавајте разговор о месечним плаћањима на почетку

Дилери често покушавају да усмери разговор ка месечним исплатама уместо ка стварној цени аутомобила. То може бити одвраћање пажње, јер они могу понудити ниже месечне исплате продужењем рока кредита.

Уместо тога, усредсредите преговоре на укупну продајну цену возила. Када се договорите о цени, можете разговарати о могућностима финансирања које одговарају вашем буџету.

6. Знај колико је вредан твој унос

Ако мењате своје садашње возило, испитајте његову вредност унапред. Користите алате као што је Кели Плава књига да бисте разумели вредност вашег аутомобила. Знање овог броја гарантује да нећете прихватити ниску понуду дилера.

Запамтите, прво преговарајте о цени новог аутомобила пре него што разговарате о својој размени. То спречава дилера да користи вашу размену као средство за понуду мањег износа за возило које купујете.

7. Будите уверени и спремни да одете

Самопоуздање је кључ при преговарању. Никада не би требало да се осећате под притиском да прихватите уговор који не испуњава ваша очекивања. Увек будите спремни да одустанете ако се бројеви не ускладе са вашим истраживањима или буџетом.

Дилери се ослањају на могућност продаје, тако да их одлазак често може мотивисати да понуде бољу понуду како би вас задржали.

8. Тражите додатке или екстра

Ако сте задовољни договореном ценом, али сматрате да продавац може додати још нешто, замолите га за додатке. Појединости попут бесплатне промене уља, подних тепиха, продужених гаранција или смањења накнада у дилерској канцеларији могу додати додатну вредност без повећања трошкова возила.

Никада не боли питати. Најгоре што могу рећи је не, а ти си већ закључио добру цену.

9. Будите љубазни, али чврсти

Док преговарате, важно је одржавати учтив и професионалан тон. Будите чврсти у свом ставу, али немојте изгледати као борци. Поштовање често доводи до бољих резултата, јер је већа вероватноћа да ће продавци радити с вама ако је разговор пријатан.

10. Пажљиво прегледајте бројеве и документацију

Након што се сложите на уговор, дилер ће вам представити уговор и услове финансирања. Одвојите време да пажљиво прегледате све да бисте били сигурни да сви услови одговарају ономе о чему сте разговарали, укључујући договорену цену, каматне стопе и све додатке.

Пази на скривене накнаде или на додатне понуде које су можда ушлепљене. Ако нешто изгледа погрешно, не оклевајте да поставите питања или затражите промене.

11. Код обрачуна

Пре него што одете у дилерску кућу, потражите финансијске опције преко своје банке или кредитне уније. Имајући унапред одобрено финансирање, имате већу моћ у преговорима, јер се не ослањате само на могућности финансирања дилера.

Ако дилер нуди финансирање, упоредите њихове стопе са вашим унапред одобреном зајмом. Користите ове две опције у своју корист.

12. Закључи посао када ти буде удобно.

Када се сви преговори заврше и када се осећате уверено у договор који сте постигли, тек онда треба да приступите потписивању папира. Уживајте у задовољству што ћете добити свој аутомобил по најбољој могућој цени!

Завршне мисли

Преговарање о аутомобилу може бити застрашујуће, али уз припрему, поверење и горе наведене стратегије, моћи ћете лако да приступите разговору. Запамтите да останете љубазни, али чврсти, усредсредите се на укупну цену аутомобила и увек будите спремни да одете ако вам уговор не одговара.

Ваше искуство куповине аутомобила не мора да изгледа као битка - то може бити стратешка размена у којој сте ви на врху. Срећно у куповини аутомобила!